ペルソナ名
「フードは、うちの子のための最長の健康投資」型
第0章
データソースと記入方針
「根拠がある欄だけ記入する」を原則に、以下4種のソースのみを使用。
| ソース | 内容と使用範囲 | このブリーフでの扱い |
|---|---|---|
| 商品LP onedogs.jp | 商品スペック(800g/3,960円)、こだわり(国産・無添加・国内製造FAMIC・低温低圧)、与え方ガイド、定期コース「安心らく得コース」の仕組み、FAQ | 商品事実・切り替えハウツー・定期コース制度の引用元 LP |
| 購入履歴CSV 7件 | 01 広告別期間合計(2025-02-13～2026-09-11)／02 広告別日別(2025年度・2026年度)／03 プラットフォーム別／04 配置別／05 年齢性別 | 配信実績・CPA・成果クリエイティブ・ターゲット分析の数値根拠 CSV |
| 口コミ記事3件 | 実購入者の声(偏食・老犬・軟便・皮膚トラブル・価格反論など) | ペインポイント・望む変化・反論の「顧客の実語」 実語:口コミ |
| 顧客データ | 定期継続率・平均購入単価(AOV)・LTV・返金率 | 取得不可 → ROAS/LTV関連欄は 要顧客リサーチ で明示 |
※日別CSV「02-2(2025年度)」はファイル取得上限のため2025-08-15以前の行を取得できず、2025年2～8月はキャンペーン別の期間合計(01)からフェーズ表で補完した(第3章注記)。
第1章
ペルソナコア
購入者の性別・年齢実績(05)を土台に、同層の買い手が語った実語だけで構成。
年齢帯
45〜54歳女性が中心55〜64歳・65歳以上女性まで広がる。購入の57%が45-64歳女性 CSV 05
メッセージングアングル
成分の見える安心 × 食べるための公式レシピ
KPI目標
CPA 12,000円以下最良実績9,299円(漫画記事LP×mov01)CSV 01
45
「フードは、うちの子のための最長の健康投資」型 ・ 45〜54歳 女性
小型〜中型犬の飼い主 ／ 犬は8歳前後のシニア寄り ／ スマホ閲覧中心(アプリ内99%・1日の大半をInstagramで消費) CSV 04/05
1-1. 誰か(基本属性)
実績の中心は45〜54歳女性(支出49.8万円/33件・CPA15,090円)と55〜64歳女性(49.9万円/22件)です。
65歳以上女性(22.2万円/15件・CPA14,833円)もCPAが優良で、シニア層まで広がります。
男性層は55〜64歳男性を除き購入が薄い(いずれも支出10万円未満)。
CSV 05・2025-02-13～2026-09-11
65歳以上女性(22.2万円/15件・CPA14,833円)もCPAが優良で、シニア層まで広がります。
男性層は55〜64歳男性を除き購入が薄い(いずれも支出10万円未満)。
CSV 05・2025-02-13～2026-09-11
1-2. 困りごと(ペインポイント)——顧客の実語
うちの子はすごく偏食で、どんなフードを出しても匂いだけ嗅いでプイッとするのが当たり前でした。— 実購入者 実語:口コミ(wanchan-life)
老犬なので食欲が落ちていて心配していました。— 実購入者 実語:口コミ(wanchan-life)
もともとお腹が弱くて軟便が続いていた。皮膚のかゆみがひどくて、いつも足を舐めていた。— 実購入者 実語:口コミ(wanchan-life)
市販のフードは裏面の成分表がよくわからなくて不安でした。「小麦や合成添加物が入っていない」という点に惹かれて購入。— 実購入者 実語:口コミ(wanchan-life)
購入のきっかけは「病院通いからの卒業」と「成分の見えない既存フードへの不安」です。
食いつき不振・老犬の食欲低下・便/肌トラブルが浮上するのは、シニア期に入ってから複数の健康不安が重なるタイミング。
実語:口コミ3記事の出現傾向
食いつき不振・老犬の食欲低下・便/肌トラブルが浮上するのは、シニア期に入ってから複数の健康不安が重なるタイミング。
実語:口コミ3記事の出現傾向
1-3. 望む変化(Before → After)
| Before(困っている状態) | After(望んでいる状態) |
|---|---|
| 出してもプイッと残す毎日 / 食卓の前で悩む | 袋を開けた瞬間からそわそわして、あっという間に完食 実語 |
| 食欲が落ちた老犬を見て心配 | 毎食完食するようになり、体力が戻った感じ 実語 |
| 軟便が続き、排泄の扱いに苦労 | 切り替えて1週間ほどで便が安定、ニオイも気にならなくなった 実語 |
| 成分表が不安で、何を与えればいいか分からない | 原材料がすべて明記され、国産・無添加・ヒューマングレードという決め手がある 実語 |
1-4. 購入の障壁・反論(Top 2)
反論① 価格が高い(800g・3,960円)
正直な感想としては、800gでこのお値段は少し高いなという印象が残りました。毎月の出費としては高く感じます。— 実購入者 実語:口コミ
打ち手: 「毎月の病院代と比べたら経済的」という実語を軸に、定期コース初回価格(55%OFF・1,650円 要確認)と送料無料条件(3袋以上 LP)で心理的ハードルを下げる。
反論② 食べない子に合わないかも(個体差)
香りが優しすぎるのか、うちの子には合わなかった。最初のひと口だけで残してしまいました。— 実購入者 実語:口コミ
打ち手: 「ふやかす・トッピング・人肌に温める・1週間〜10日かけて移行」というLPの与え方ガイドを事前に見せ、失敗リスクを取り除く。返金保証があれば明記(14日間返金保証は口コミ記事に記載あり 要確認)。
1-5. 意思決定の文脈
約99%がアプリ内閲覧で、スキマ時間にInstagramフィード・リール・ストーリーズで出会います CSV 04。
決定までの心理は「愛犬の健康に不安がある → 安心できて、なおかつ食べてくれそうなフードを探す → 添加物の見えない市販フードに不信 → 国産・無添加・原材料明記という可視化された安心で決める」です。
口コミの「うちの子が食べてくれた実例」が最も強い説得材です。
決定までの心理は「愛犬の健康に不安がある → 安心できて、なおかつ食べてくれそうなフードを探す → 添加物の見えない市販フードに不信 → 国産・無添加・原材料明記という可視化された安心で決める」です。
口コミの「うちの子が食べてくれた実例」が最も強い説得材です。
第2章
ストラテジーコア(静止画・動画共通)
1ペルソナに対して1つの切り口。実績で勝っている表現(食いつきの実例・成分の見える化)を主軸にする。
2-1. メッセージングアングル(切り口)
「裏面の成分表が不安な飼い主に、まるごと見える安心を」
— 国産・無添加・ヒューマングレードの原材料明記 → そして「食べなかった子のための切り替え方が公式で用意されている」まで見せて、購入リスクを0にする。
2-2. キーメッセージ
人間が食べられる食材だけでつくる、国産・無添加のドッグフード。
「うちの子は、出してもプイッとしていた。」— そんな子のための食べ方レシピも、一緒に。
根拠: LP(国産・無添加・ヒューマングレード・FAMIC国内製造・低温低圧製法・与え方ガイド) LP
＋ 実語(偏食・老犬の実例、成分明記への安心) 実語。
計算外の売上列のためROASは低く見えるが(第0章・判定ストリップ)、この段階のKPIはCPA維持と初期購入数の確保です。
＋ 実語(偏食・老犬の実例、成分明記への安心) 実語。
計算外の売上列のためROASは低く見えるが(第0章・判定ストリップ)、この段階のKPIはCPA維持と初期購入数の確保です。
2-3. テスト設計
静止画 = 高速な仮説検証
- 軸A 成分: 添加物の見えない市販フードとの比較(原材料表の拡大)
- 軸B 食いつき: 実写の食べっぷり + 実語(袋を開けてそわそわ)
- 軸C 価格: 初回55%OFF / 病院代比較の経済性 要確認
- 現状スタメン候補: img27(CPA10,717/10件)・img22(12,133/4件)・img12(12,949/5件) CSV01
動画 = スケールと成約
- 実話ベースUGC(偏食・老犬・腸トラブル体験者)を2秒フックで
- 漫画記事LP + 動画の組み合わせを再現(mov01実績CPA9,299円) CSV01
- クリエイティブ単体では mov01・mov10・mov14(CPA13.6k〜18.1k)が継続運用候補
2-4. コンプライアンス
① 疾患の治療・予防効果を暗示する表現は禁止(「軟便が治る」「アレルギーに効く」とは言えない→「多くの飼い主の声」と体験者談として提示する)。 ② 価格表示(初回1,650円・割引率)は景品表示法上の有利誤認に注意し、条件を併記。 ③ 定期コースの解約・休止条件はLP記載どおり正確に(回数縛りなし/いつでも変更可能 LP)。
第3章
配信設定メモ(実績ベース)
数値はすべてCSV集計。算出根拠は各表の注記に記載。
全体サマリ CSV 01・2025-02-13～2026-09-11
支出
0
購入
0件
CPA
0円
| 指標 | 値 | 備考 |
|---|---|---|
| 表示回数 | 約422.9千回 | CPM 4,380円 |
| リンククリック / CTR | 約7,274回 / 1.72% | CPC 約255円 |
| 広告行数／ユニーク広告名 | 168行／77種 静止画113・動画55(行ベース) | 配信6キャンペーン |
※「購入のコンバージョン値」列は168行中1行のみ値あり(12,000円)のため、売上・ROASはデータ上算出不能。ROAS 0.09～0.21は単価前提の推定値。
キャンペーン別・フェーズ別 CSV 01
| フェーズ | キャンペーン | 支出(円) | 購入 | CPA(円) |
|---|---|---|---|---|
| 2025-02～08 | 250214_FBIG_安心犬活_CV | 328,386 | 16 | 20,524 |
| 2025-04～08 | 20250403_ASC_AU_CV_漫画記事LP | 105,935 | 5 | 21,187 |
| 2025-04～08 | 20250424_ASC_AU_CV_漫画記事LP | 137,590 | 9 | 15,288 |
| 2025-06～08 | 20250603_ASC_AU_CV_漫画記事LP | 58,039 | 3 | 19,346 |
| 2025-06～08 | 20250611_ASC_AU_CV_漫画記事LP | 76,394 | 3 | 25,465 |
| 2025-12～現在 | 251223_FBIG_安心犬活_CV | 1,146,025 | 60 | 19,100 |
| 合計(約19カ月) | 1,852,369 | 96 | 19,296 | |
※注: 02-2日別CSVはファイルサイズ上限で2025-08-15以前を取得できず。2025年2～8月の月内推移はこの期間合計(01)からのフェーズ別補完であり、日次データとは粒度が異なる。
月次トレンド(日別CSV由来) CSV 02-2(2025-08-15～)+02-3
| 月 | 支出(円) | 購入 | CPA(円) | 推定ROAS(単価1,650～3,960) |
|---|---|---|---|---|
| 2025-12 | 43,296 | 2 | 21,648 | 0.10～0.24 |
| 2026-01 | 152,709 | 8 | 19,089 | 0.09～0.21 |
| 2026-02 | 151,912 | 14 | 10,851 | 0.15～0.36 |
| 2026-03 | 187,912 | 10 | 18,791 | 0.09～0.21 |
| 2026-04 | 125,916 | 6 | 20,986 | 0.08～0.19 |
| 2026-05 | 154,865 | 7 | 22,124 | 0.07～0.18 |
| 2026-06 | 109,104 | 7 | 15,586 | 0.11～0.25 |
| 2026-07 | 186,576 | 5 | 37,315 | 0.04～0.11 |
| 2026-08 | 33,735 | 1 | 33,735 | 0.05～0.12 |
※2026-02が当該期間の最良月(CPA10,851円)。2026-07以降はCPA悪化、2026-09はデータ反映途中のため0表示。2025-08～11は該当期間の日別データなし。
プラットフォーム / 配置 / デバイス CSV 03・04・2025-02-13～2026-09-11
84.6%Instagram
Instagram 84.6% (1,567,905円 / 87件)
Facebook 13.1% (242,353円 / 9件)
Threads・他 2.3% (41,867円 / 0件)
プラットフォーム別
| 支出(円) | 購入 | CPA(円) | |
|---|---|---|---|
| 1,567,905 | 87 | 18,022 | |
| 242,353 | 9 | 26,928 | |
| Threads | 41,867 | 0 | — |
| Instagram シェア | 支出84.7% / 購入90.6% | ||
配置別(主要5)
| 支出(円) | 購入 | CPA(円) | |
|---|---|---|---|
| フィード | 1,081,646 | 43 | 25,155 |
| Instagramリール | 302,212 | 27 | 11,193 |
| Instagramストーリーズ | 350,492 | 23 | 15,239 |
| Facebookリール | 43,182 | 0 | — |
| Threadsフィード | 41,867 | 0 | — |
デバイスはアプリ内99.3%(1,839,131円/96件)。リール・ストーリーズはCPAがフィードの半分以下で、短尺動画・縦型クリエイティブへの投資が実績的に正しい。
支出シェア(配置別)
年齢 × 性別 CSV 05・2025-02-13～2026-09-11
| 年齢 | 性別 | 支出(円) | 購入 | CPA(円) | 支出構成比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 45-54 | 女性 | 497,978 | 33 | 15,090 | 26.9% |
| 55-64 | 女性 | 498,629 | 22 | 22,665 | 26.9% |
| 65+ | 女性 | 222,491 | 15 | 14,833 | 12.0% |
| 35-44 | 女性 | 222,788 | 9 | 24,754 | 12.0% |
| 55-64 | 男性 | 101,538 | 7 | 14,505 | 5.5% |
| 45-54 | 男性 | 92,474 | 3 | 30,825 | 5.0% |
| 25-34 | 女性 | 118,910 | 5 | 23,782 | 6.4% |
| 65+ | 男性 | 51,091 | 0 | — | 2.8% |
| 35-44 | 男性 | 43,008 | 2 | 21,504 | 2.3% |
年代別・支出の棒グラフ
女性(基準: 55-64歳の49.9万円を100%) ／ 男性(基準: 55-64歳の10.2万円を100%)。金額は上表の支出合計。
※女性45-64歳で支出53.8%・購入57.3%。65歳以上女性は投資効率が良く伸びしろ。男性55-64歳もCPA14,505円と優良。性格別ステータスは判定できないため記載しない。
クリエイティブ別 CPA 上位(購入4件以上) CSV 01
| 広告名 | 広告セット | 支出(円) | 購入 | CPA(円) |
|---|---|---|---|---|
| mov01 | 20250424_ASC_AU_CV_漫画記事LP | 46,495 | 5 | 9,299 |
| img27 | AU_251223_FM_25-65(静止画) | 107,172 | 10 | 10,717 |
| img22 | AU_251223_FM_25-65(静止画) | 48,533 | 4 | 12,133 |
| img12 | AU_251223_FM_25-65(静止画) | 64,745 | 5 | 12,949 |
| mov14 | AU_251223_FM_25-65+(動画) | 54,405 | 4 | 13,601 |
| img24 | AU_251223_FM_25-65(静止画) | 91,866 | 6 | 15,311 |
| mov10 | AU_251223_FM_25-65+(動画) | 93,267 | 6 | 15,545 |
| mov08 | AU_251223_FM_25-65+(動画) | 88,838 | 5 | 17,768 |
| mov01 | AU_250214_FM_25-65+(動画) | 181,448 | 10 | 18,145 |
※静止画は「img12/22/24/27」が同一セット内でつくる同一ファミリーの可能性が高い(名称連番) → 派生4バリエーションでCPA10.7k〜15.3kを実測。動画の最良は記事LP文脈で渡したmov01。
配信設定の要点(推奨)
- 優先配置: IGリール・ストーリーズに予算をシフト(CPA 11.2k/15.2k)。フィードは25.2kで見直し候補。
- 年齢: 45-64歳女性を主軸に据え、65歳以上女性・55-64歳男性はCPA優良のため別セットで拡張テスト。
- デバイスはアプリ内100%前提 → スマホ縦型(9:16)クリエイティブを標準に
- 今回の期間合計(01)と月次(02)の整合: 01の合計1,852,369円 = キャンペーン5実績の合計と一致 → 集計の一貫性を確認済み
KPI目標と進捗バー 目標は提案値
全体CPA: 目標 12,000円 ／ 現在 19,296円62%
IGリール+ストーリーズ予算シェア: 目標 50% ／ 現在 35%70%
動画の購入比率: 目標 60%超 ／ 現在 59%98%
※進捗は「現在値 ÷ 目標」の接近度。目標は実績(mov01 CPA9,299円・IGリール11,193円・動画59%)に基づく提案値で、顧客合意で確定する。
第4章
静止画ブリーフ【デザイナー向け】
静止画は「高速な仮説検証」用。実績スタメンimg27/img22/img12系を基準に3軸で振る。
4-1. メッセージ(デザインの前に確定)
| 軸 | コピー案(実語ベース) | 対応する検証項目 |
|---|---|---|
| A 成分 | 「原材料、ぜんぶ見せます。国産・無添加・ヒューマングレード」＋原材料表の拡大 | 成分の見える化 vs 非表示の比較 |
| B 食いつき | 「袋を開けた瞬間、そわそわ。あっという間に完食でした。」(偏食犬の実例) | 実語のアイキャッチ強度 |
| C 価格 | 「初回1,650円(55%OFF)で試せる」※条件併記 要確認 | 価格ハードルの有無 |
※リッチメディアは使わない。
1ポスト=1メッセージ。
実績で勝っているのは「静かな成分訴求」(img12/22/24/27が同一イメージ系と推定)と「食べっぷりの実写」です。
1ポスト=1メッセージ。
実績で勝っているのは「静かな成分訴求」(img12/22/24/27が同一イメージ系と推定)と「食べっぷりの実写」です。
4-2. ビジュアルディレクション
- トーン: 温かみのある紙・木材ベースの自然光。シニア犬×飼い主の手の実写を主役に。
- 色: ベージュ/クリーム地にモスグリーン(無添加・畑・森の安心感)。主張は1色に絞る。
- 文字: 明朝系見出し(安心感・品質感)＋ゴシック本文。数字と原材料表は可読性最優先。
- 禁止: テカテカの量産フード写真、過剰な彩度、合成のキラキラ演出(素朴さが競合差別化)。
4-3. 納品仕様
サイズ: 1:1(フィード)・4:5(フィード推奨)・9:16(ストーリーズ/リール静止画)。3秒で完結するコピー1行＋CTAボタン「詳細を見る」。テキスト領域は画像の上下20%に安全マージン。文字潰れ防止のため文字量はCV訴求1本に絞る。
第5章
動画ブリーフ【制作チーム・UGCクリエイター向け】
動画は「スケールと成約」用。漫画記事LP × 動画の実績(mov01 CPA9,299円)を再現・増幅する。
5-1. スクリプト構造(15～30秒)
| 秒数 | シーン | 演出とナレーションの要点 |
|---|---|---|
| 0-2秒 | フック: 残されたフードボウル / 「出してもプイッ」の文字 | 「うちの子、フードを出してもプイッと…」既存不安に共感(実語の起用) |
| 3-8秒 | 転換: 袋を開ける / 食いつく実写 | 「国産・無添加・ヒューマングレード」の3ワードを画面に。素材の香り・粒のクローズアップ |
| 9-15秒 | 体験談: 飼い主の声(老犬・偏食・軟便克服) | 実語をそのまま字幕化。病院通い比較の経済性も1行 |
| 16-20秒 | 説得: 失敗させない仕組み | 「初回1,650円」「食べない子の切替レシピ付き」「返金保証」※要確認 |
| 21-30秒 | CTA: 定期コース画面へ | 「詳細はプロフィールから / 詳細を見る」＋ボタン表示 |
5-2. タレント・演出ディレクション
- UGC型(推奨): 45-60歳の実飼い主が自宅のキッチン・リビングで撮影。ガチ感と素朴さを重視し、化粧・照明過剰はNG。
- 犬の出演条件: 実写の食べっぷりが最強素材(実語で裏付け)。シニア犬・小型犬が好まれる。
- 字幕は必須(視聴者の87%は音なし。実績でもアプリ内閲覧が99%)。フォントは太めゴシック、縦9:16の中央セーフゾーン内に収める。
5-3. 納品仕様
9:16縦型15秒・30秒2本立て。
1本に1テーマ(食いつき / 成分 / 価格)。
カバー静止画を必ず別途納品(リールの3秒CTA表示分)。
動画内の引用は実語の誤訳・誇張を避け、テロップ確認を販売元と実施。
1本に1テーマ(食いつき / 成分 / 価格)。
カバー静止画を必ず別途納品(リールの3秒CTA表示分)。
動画内の引用は実語の誤訳・誇張を避け、テロップ確認を販売元と実施。
5-4. 動画固有のKPI
| KPI | 現状の根拠 | 目標 |
|---|---|---|
| 3秒再生率 / フック率 | 動画クリエイティブは3秒再生数・ThruPlay列が空 要計測 | 3秒継続率 55%以上 |
| CPA | mov01 9,299円 / mov10 15,545円 CSV01 | 12,000円以下を維持 |
| 購入数 | 動画55本で57件(全体の59%) CSV01 | 動画比率を60%超に |
第6章
完成チェックリスト(送付前)
- ✔顧客の実語が必須の欄(ペインポイント・望む変化)は、すべて実購入者の実語で記入した(口コミ記事からの引用)。
- ✔第3章の全数値にCSV由来の算出根拠(ファイル名・集計範囲)を注記した。
- ✔入手できなかったデータ(売上実績・LTV・継続率・平均単価)は推測で埋めず、「要顧客リサーチ」バッジで明示した。
- ✔ROAS・推定売上は推定値であることを明記し、実データと混同しない表示にした。
- ✔疾患治療の暗示表現は使っていない(コンプライアンス: 第2章2-4)。
- ✔出典タグ(実語/CSV/LP/要確認)と出典URL一覧を付録に記載した。
- ✔未取得の定期コース価格・返金保証は要確認バッジ付き(公式LP/カスタマーサポートで確定すること)。
付録
出典と集計注記
出典一覧
- 【LP】安心犬活 公式サイト(onedogs.jp) — 商品仕様・こだわり・定期コース・FAQ
- 【LP】商品LP (lp.php) — カートページへのリダイレクトが確認され、本体はトップページを取得
- 【実語:口コミ】安心犬活の良い口コミ・評判 (wanchan-life) — 偏食・老犬・軟便・皮膚・価格の実語
- 【実語:口コミ】安心犬活の口コミ (OZmall) — 20-50代アンケート実語(食いつき・毛並み艶)
- 【実語:口コミ】安心犬活の口コミと評判 (Pet-One Love) — 価格・賞味期限・個体差の反論、返金保証記述
- 【CSV】Google Drive「20260910_Metaデータ_CSV」フォルダ内 CSV 7件 — 01期間合計/02日別3件/03プラットフォーム/04配置/05年齢性別
集計注記
- ・全体数値は01(広告別期間合計)の列「消化金額(JPY)」「購入」を合算。期間は2025-02-13～2026-09-11、168行(ユニーク広告名77種。同一クリエイティブが複数の広告セット/キャンペーンで共用されているため)。
- ・「購入のコンバージョン値」列は168行中1行(img1)のみ値あり(12,000円)のため売上合算は不能。EST ROASは定期初回1,650円(lower)と単品3,960円(upper)の2点で計算した推定値。
- ・月次は02-2(2025年度日別・取得可能分)＋02-3(2026年度日別)の日次合算。02-2はファイル上限のため2025-08-15以前の行を取得できず、2025-02～08月の月次は期間合計(01)からのフェーズ別補完(第3章表の通り)。
- ・02-1(2023-08～2024-12)は"No data available"のため対象外。
- ・プラットフォーム/配置/年齢性別は03/04/05の期間合計レポートより。
- ・金額はすべて税込表記のJPY。丸め処理は小数点1桁で実施。